Construido para vender: Crear un negocio que puede prosperar sin usted- John Warrillow

De acuerdo con John Warrillow, el error número uno de los empresarios es construir un negocio que depende demasiado de ellos. Por lo tanto, cuando llega el momento de vender, los compradores no confían en que la empresa -aunque sea rentable- pueda mantenerse por sí sola. Para ilustrar esto, Warrillow nos presenta a un propietario de una pequeña empresa de ficción llamado Alex que está luchando para vender su agencia de publicidad. Alex se vuelve a Ted, un empresario y viejo amigo de la familia, que anima a Alex a perseguir tres criterios para hacer su negocio vendible: * Enseñable: se centran en los productos y servicios que puede enseñar a los empleados a entregar. * Valioso: evitar las guerras de precios por especializarse en hacer una cosa mejor que nadie. * Repetible: generar ingresos recurrentes mediante la ingeniería de productos que los clientes tienen que recomprar a menudo.