Venta de la cinta aislante: Piense como un vendedor-Venda como una superestrella-

Muchas de las áreas que los vendedores luchan con estos días han sido de largo el dominio de los vendedores, según el autor bestselling Juan Jantsch. El modelo de negocio tradicional dicta que los vendedores poseen el mensaje mientras que los vendedores poseen las relaciones. Pero ahora, Jantsch vuelca el habitual enfoque de ventas en su cabeza. Ya no es suficiente ver el trabajo de un vendedor como cierre. Las superestrellas de hoy en día deben atraer, enseñar, convertir, servir y medir mientras se desarrolla una marca personal que representa la confianza y la experiencia. En la venta de cinta adhesiva, Jantsch muestra cómo abordar un entorno de ventas cambiante, si usted es un individuo o encargado de liderar un equipo de ventas. Usted aprenderá a pensar como un vendedor como: Crear una plataforma de expertos Convertirse en una autoridad en su campo Redes de minas para crear relaciones críticas dentro de su empresa y entre sus clientes Construir y utilizar sus ventas de reloj de arena Finalizar la venta y mantenerse conectado Hacer remisiones una automática Parte de su proceso Como Jantsch escribe: "La mayoría de la gente ya sabe que los días de golpear en las puertas y la venta dura han terminado. Pero mientras viajo por todo el mundo hablando a grupos de dueños de negocios, vendedores y profesionales de ventas, la pregunta número uno que me hacen es: ¿Qué hacemos ahora? "He escrito este libro específicamente para responder a esa pregunta . En el corazón de la misma, el marketing y las ventas se han convertido en actividades que ya no se apoyan entre sí sino que se alimentan de la actividad de cada uno. Los profesionales de ventas deben pensar y actuar como los vendedores con el fin de reformular completamente su papel en la mente del cliente ".