Trabajo en red con los afluentes- Thomas J. Stanley

El primer 1 por ciento de los hogares en América representan casi el 40 por ciento de la riqueza. Thomas J. Stanley - autor de Selling to the Affluent y Marketing to the Affluent - muestra que, dólar por dólar, la forma más productiva de penetrar en el mercado afluente es Para establecer una red con sus miembros, sus asesores y miembros clave de sus importantes grupos de afinidad. Las personas afluentes informan que los respaldos interpersonales, o "de boca en boca", son los más influyentes en sus decisiones de patrocinar una variedad de proveedores de productos y servicios. El establecimiento de una red con el afluente y sus consejeros ofrece un método probado para alcanzar a los afluentes a través de sus grupos de la afinidad y usar esa asociación para aumentar ventas, horas facturables, y base del cliente. Con numerosos ejemplos de casos, Thomas J. Stanley responde a varias preguntas importantes, entre ellas:. ¿Cómo consiguió un joven profesional de ventas el aval de un multimillonario que dirigía una importante asociación comercial? ¿Cómo un contador atraer a cientos de propietarios de negocios opulentos como clientes a pesar de nunca hacer una sola llamada de ventas? ¿Qué organizaciones comerciales pueden ayudar al profesional de ventas en la creación de una red de influencia? ¿Cómo se propone un profesional de ventas para reunirse personalmente con 100 de los principales dueños de negocios de su comunidad? ¿Qué temas provocativos se usaron en dos artículos de revistas especializadas escritos por extraordinarios profesionales de ventas que apuntan a los ricos? Imagine el impacto en los ingresos de un profesional de ventas ordinario si fue aprobado por el presidente de una asociación comercial compuesta por cientos de millonarios. De hecho, este tipo de respaldo se dio en una conferencia de comercio. ¿Cómo surgió este respaldo? El cambio dramático en la orientación de ser un profesional de ventas ordinario a ser un networker extraordinario comienza con la focalización. Redes con los afluentes y su Adv