Sí !: 50 maneras científicamente probadas de ser persuasivo- Noah J. Goldstein

Pequeños cambios pueden hacer una gran diferencia en sus poderes de persuasión. ¿Qué palabra puede comenzar a usar hoy para aumentar su capacidad de persuasión en más del cincuenta por ciento? ¿Qué elemento de papelería puede aumentar dramáticamente las respuestas de las personas a sus peticiones? ¿Por qué saber que tantos dentistas se llaman Dennis mejorar su destreza persuasiva? Cada día nos enfrentamos al desafío de persuadir a otros a hacer lo que queremos. ¿Pero qué hace que la gente diga sí a nuestras peticiones? La persuasión no es sólo un arte, es también una ciencia, y los investigadores que la estudian han descubierto una serie de reglas ocultas para mover a la gente en su dirección. Basado en más de sesenta años de investigación en la psicología de la persuasión, ¡Sí! Revela cincuenta estrategias simples pero notablemente eficaces que te harán mucho más persuasivo en el trabajo y en tu vida personal, too.Cowritten por el mundo más citado experto en influencia, el profesor Robert Cialdini, Sí! Presenta decenas de sorprendentes descubrimientos de la ciencia de la persuasión en capítulos cortos, agradables y perspicaces que puedes aplicar inmediatamente para convertirte en un persuasor más efectivo. ¿Por qué un letrero que señalaba el problema del vandalismo en el Parque Nacional del Bosque Petrificado realmente aumenta el robo de pedazos de madera petrificada? ¿Por qué las ventas de mermelada se multiplicaron por diez cuando se ofreció a los consumidores muchos sabores menos? ¿Por qué la gente prefiere un Mercedes inmediatamente después de dar razones por qué prefieren un BMW? ¿Qué simple mensaje sobre las tarjetas que quedan en las habitaciones del hotel aumentó en gran medida el número de personas que se comportaron de manera respetuosa con el medio ambiente? Con frecuencia contraintuitivo, los resultados presentados en Sí! Le guiará lejos de las trampas comunes mientras que le da poder con sabiduría poco sabida pero probada. Si usted está en la publicidad, la comercialización, la gerencia, o las ventas, o apenas curioso sobre cómo ser más influyente en vida cotidiana, ¡Sí! Muestra cómo hacer cambios pequeños, científicamente probados a su enfoque puede tener un efecto dramático en sus poderes de persuasión.