Power Questions - Construir relaciones, ganar nuevos negocios e influir en otros- Andrew C. Sobel

Un arsenal de preguntas poderosas que transformarán cada conversación Defina hábilmente los problemas. Hacer una conexión inmediata con cualquier persona. Determinar rápidamente si un cliente está listo para comprar. Accede a los sueños más profundos de los demás. Power Questions plantea una serie de preguntas estratégicas que le ayudarán a ganar nuevos negocios y profundizar dramáticamente sus relaciones profesionales y personales. El libro muestra treinta y cinco fascinantes conversaciones reales con directores generales, multimillonarios, clientes, colegas y amigos. Cada historia ilustra el poder extraordinario y el impacto de una cuestión de poder incisivo y provocador. Para ayudar a los lectores a navegar por una variedad de desafíos profesionales, más de 200 preguntas adicionales, que provocan la reflexión también se resumen al final del libro. En Power Questions descubrirá: La pregunta que detuvo a un ejecutivo enojado en sus pistas La pregunta de ventas CEOs Espero que preguntes contra las preguntas que quieren que hagas La pregunta que radicalmente reorientará cualquier reunión La pregunta penetrante que puede transformar la vida de un amigo o colega Una pregunta sencilla que ayudó a restaurar un matrimonio Cuando usas preguntas de poder, La influencia personal, crear conexiones íntimas con los demás, y conducir al verdadero corazón de la cuestión cada vez.