Materia: moverse más allá de la competencia, crear más valor y convertirse en la opción obvia- Peter Sheahan

Ir frente a frente con los competidores es una receta para el crecimiento lento y los márgenes bajos. Hay una manera de hacer mejor. La construcción de DPR es una compañía de $ 2.5 mil millones que opera en la industria de la construcción ferozmente competitiva y altamente comoditizada. A diferencia de la mayoría de sus pares, ha logrado años de crecimiento espectacular y actualmente ha alcanzado el número diez en la lista de "Mejores Lugares para Trabajar" de Fortune. ¿Cómo logró esto? Cuando la DPR era pequeña y relativamente desconocida, la compañía se lanzó por delante de la manada convirtiéndose en un experto en nuevas necesidades de los clientes como infraestructura digital, eficiencia energética y materiales ecológicos. En lugar de esperar a que los clientes lleguen a él con problemas, DPR presentó a los clientes soluciones que ni siquiera sabían que querían. La estrategia resultó tan buena que cuando Apple decidió que construiría su sede futurista en Silicon Valley, DPR era su elección obvia. Matter, fruto del proyecto de investigación de tres años de Founder y Peter Sheahan del Presidente, identifica a decenas de compañías que se convirtieron en La elección obvia en los mercados abarrotados. Estas empresas trascendieron la interrupción repensando proactivamente sus industrias y desarrollando nuevos modelos de negocio. Mostrando una notable curiosidad, creatividad, coraje y generosidad, se responsabilizaron por llevar a los clientes a un viaje hacia el futuro. Se convirtieron en faros de innovación y colaboración, elevando sus modelos de negocio, sus relaciones y, inevitablemente, sus resultados. Las mejores organizaciones son notablemente diversas. Desde marcas de alto perfil como Adobe y Nike, hasta boutiques como Lang Marketing y BlueShore Financial, organizaciones de todas las formas y tamaños han utilizado las estrategias de futuro descritas en este libro con resultados espectaculares: más ingresos, más sostenibilidad, mayores márgenes de beneficio, Y una mayor cuota de mercado. Matter ofrece estudios de casos ilustrativos y un marco táctico que se convertirá en su plan para hacer que sus organizaciones sean cada vez mejores. Es hora de verse como líder e invertir más allá de sus cuatro paredes. Empezar el emocionante viaje y convertirse en un negocio que es más fuerte, elevado. . . Simplemente, mejor.