How to Sweet-Talk un tiburón: Estrategias y historias de un negociador maestro- Bill Richardson

Los tiburones no son malos. Pero son sencillos y muy, muy hambrientos. En tierra, toman la forma de jefes, empresarios, colegas, familiares y vecinos sociopáticos. En el mundo del ex gobernador de Nuevo México y embajador de EE.UU. en las Naciones Unidas Bill Richardson, que han tomado la forma de la gente más poderosa en el mundo. Ha participado en negociaciones cara a cara con Castro, Saddam, los talibanes, dos generaciones de dirigentes norcoreanos y muchos más de los más infames dictadores del mundo -y lo hizo tan bien que fue conocido como el "Subsecretario" De Thugs ", mientras que con la administración Clinton. Ahora, el 5 veces nominado al Premio Nobel de la Paz cuenta estas historias -desde Washington, DC, hasta el Medio Oriente hasta Pyongyang- en toda su intensa ya veces absurda gloria. How to Sweet-Talk a Shark es un vistazo raro, sincero y entretenido En un mundo privilegiado de negociaciones de alto riesgo - mostrando los éxitos y fracasos de Richardson en algunos de los lugares menos amistosos del mundo. Mientras tanto, los lectores obtienen lecciones francas en el arte de la negociación: cómo prepararse, cómo medir el tamaño de su oponente, cómo entender la naturaleza del poder en un enfrentamiento, cómo renunciar sólo lo que es necesario mientras obtiene lo que quiere, y muchos Otras estrategias que Richardson ha dominado a través de su experiencia en la mesa y de trabajar con otros negociadores maestros como los presidentes Obama y Clinton y Nelson Mandela. Estos son takeawayas que cualquiera puede utilizar para negociar con los corredores de poder, dealmakers, y, sí, los tiburones hambrientos en sus propias vidas.