El arte de la gestión de ventas: lecciones aprendidas en vuelo- Michael Delaware

El "arte de la gestión de ventas" es sobre el arte de ser un exitoso gerente de ventas, y guiar a la gente más talentosa en una economía. Las lecciones de Art of Sales Management impartidas en este libro consisten en las lecciones aprendidas durante cuatro décadas en el campo de salesmanship y gestión de ventas por el autor. El libro está diseñado para ser a la vez un texto filosófico y práctico sobre el tema. Administración de Ventas se refiere a la gestión de un equipo de vendedores, y la construcción de ellos en un "equipo" en lugar de tener sólo funcionar como un "grupo". Los equipos trabajan juntos como una unidad cohesiva, y los "grupos" tienden a ser una colección de individuos que trabajan independientemente, yendo a menudo en diversas direcciones. Este libro busca involucrar al gerente de ventas en la emoción de construir cualquier grupo de vendedores en una unidad cohesiva o equipo; A estrenar o establecido de largo. Una selección de la información importante que se cubre en este libro es: • Cómo llevar a cabo reuniones de ventas exitosas y obtener resultados. • Formación de nuevos vendedores. • Cómo formar a un grupo y convertirlo en un equipo. • Cómo construir un núcleo experimentado de vendedores. • Cómo hacer que toda la actividad de ventas sea un juego jugado por un equipo. • Cómo resolver conflictos y disputas de comisiones. • Cómo un gerente debe funcionar con los vendedores individualmente frente a los grupos. • Cincuenta lecciones de oro sobre gestión de ventas aprendidas durante cuatro décadas. • Lecciones del arte de la guerra de Sun Tzu para un gerente de ventas de usar. • Cómo desarrollar y seguir un plan de largo alcance y cambios inesperados. • Creación de sistemas organizativos y eficiencia en una oficina de ventas. • ¿Cuáles son los buenos sistemas de bonificación, y cuáles deben evitarse? • Cómo guiar al grupo con un propósito común y liderazgo. • Cómo conseguir un equipo de ventas en un ritmo mágico de producción consistente. Este libro fue escrito para ser un vistazo alegre a algunas de las lecciones diarias que un gerente de ventas aprende, y al mismo tiempo ofrece una visión de cómo romper a un vendedor fuera de su zona de confort personal y alcanzar nuevas alturas personales de éxito. El libro también está entretejido con comparaciones con la actividad de los deportes, así como las lecciones aprendidas sobre la calidez y la naturaleza espiritual de la vida misma cuando se trabaja para sacar a la luz los talentos de los que lideras. He aquí un breve fragmento de la introducción de este libro que describe mejor la magia dentro de sus páginas. "Yo llamo a estas lecciones" aprendidas sobre la marcha "porque el conocimiento adquirido a partir de las experiencias relacionadas con ellos eran muy similares al espíritu del jardinero en el béisbol corriendo hacia atrás a toda velocidad, mirando hacia los cielos, tratando de no perder de vista La bola o no se da cuenta de la sensación de grava de la pista de advertencia bajo sus pies como él a sabiendas se acerca a una pared sólida.Su intención centrada le guía en tratar de hacer la captura para salvar el juego para su equipo, su ciudad y la armonía de En este momento, las decisiones se toman en un instante: se pesa el propósito del juego, el éxito de la captura y la propia seguridad de la supervivencia en un momento fugaz, y en todas las esperanzas uno vive para contarlo en el momento. Factores similares están en juego cuando uno está en el calor de manejar a otros, factorizando todos los elementos, y tratando de no perder de vista el bien mayor, al tomar decisiones difíciles para la empresa, los otros jugadores, el Jugadas individuales en el juego y tú. Tal es el arte de la gestión de ventas. "Por último, este libro no se trata sólo de gestión de ventas, sino de liderazgo, trabajo en equipo y hacer cada experiencia en la vida en un" momento ", y aprender las lecciones de esas experiencias y momentos y así convertirse en Incluso mejor en lo que haces.está sobre la creación y experimentando el juego de ventas como estaba destinado a ser jugado.